La televisión pagada ha tomado fuerza debido a su gran capacidad de segmentación, basada en los perfiles de consumidores de programas específicos y especializados. Cuenta con una penetración en Ecuador del 7,7% hasta diciembre de 2008, llegando a más de 1.100.000 usuarios, cifra que según proyecciones propias, crecerá a tasas cercanas al 10 % anual.

Entre los beneficios de utilizar este medio, podemos encontrar una alta segmentación de la audiencia basada en estilo de vida, acceso a programas “Prime Time”, costo razonable, y futuras oportunidades con el ingreso de la televisión digital y compras a través del sistema.
 
Como desventajas del medio, tenemos un alto costo por mil, operadoras que editan pautas locales, falta de medición de ratings y la amenaza importante de sistemas de edición de pautas comerciales y grabación de programación.

Sugerimos realizar pautas internacionales, para así contar con exposición en todas las operadoras y prestadoras de servicio de televisión por suscripción, evitando que nuestros comerciales sean editados de la programación.

A la par de realizar estudios a profundidad sobre el estilo de vida de nuestros consumidores, conociendo qué programas ven, cuándo los ven y por qué lo hacen, dándonos así la posibilidad de realizar campañas específicas en los programas y canales correctos.

No podemos olvidar que al igual que todos los medios, la televisión por suscripción se encuentra evolucionando hacia un mundo digital, en el cual nos veremos obligados a implementar estrategias específicas para televisión por internet, advertainment, aplicaciones especiales y más para lograr el impacto deseado en el consumidor. La clave es siempre investigar, medir, conocer e innovar.

Juan Pablo Del Alcázar Ponce / Gerente Formación Gerencial

Fuente: Revista Líderes de El Comercio